Lorsque l’on dirige une entreprise B2B ambitieuse, on compte naturellement sur son équipe de vente interne pour porter la croissance. Mais dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, les marchés évoluent rapidement, et les décideurs sont de plus en plus...

Dans le monde de la vente, on parle souvent d'intuition et de relations humaines. Mais soyons honnêtes : sans chiffres, difficile de savoir si nos efforts portent vraiment leurs fruits. C'est là que les KPIs (indicateurs clés de performance) entrent en jeu. Ils...

L’externalisation des ventes est aujourd’hui une stratégie essentielle pour les entreprises cherchant à accélérer leur croissance et optimiser leurs ressources. Dans un contexte où la compétition est forte et les marchés en perpétuel mouvement, savoir quand et comment...

Le closing, ce moment crucial où tout se joue, reste une étape redoutée pour beaucoup de professionnels. Que vous soyez débutant ou expert, conclure une vente peut sembler intimidant. Pourtant, avec les bonnes approches, cette étape peut devenir un moment d’échange...

Avez-vous déjà ressenti cette frustration de passer des heures à prospecter sans obtenir de résultats concrets ? Vous n’êtes pas seul ! Dans un environnement où le temps est une ressource précieuse, le secret d’une prospection efficace réside souvent dans un meilleur...

L'entrepreneuriat en Suisse est en pleine effervescence, et 2025 s'annonce comme une année charnière pour les entrepreneurs. Alors que le monde évolue rapidement, les entreprises suisses se réinventent, s'adaptent et innovent pour faire face aux défis actuels....

La gestion de projet évolue constamment pour répondre aux défis du monde professionnel moderne. Dans un environnement où les entreprises cherchent à améliorer leur efficacité et à s’adapter rapidement aux changements, il est essentiel pour les chefs de projet de...

À l’heure où les entreprises cherchent des solutions innovantes pour se démarquer, l’externalisation commerciale se révèle être une stratégie efficace. En confiant vos activités de vente à des experts, vous pouvez non seulement optimiser vos performances, mais aussi...

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, la technologie est essentielle pour transformer les stratégies de vente. Elle offre des outils puissants pour améliorer l'efficacité, personnaliser l'expérience client et augmenter les revenus. Cet article explore comment la...

Dans un monde des affaires en constante évolution, la croissance est essentielle à la survie et au succès des entreprises. Cet article explore trois piliers fondamentaux pour accélérer votre croissance et atteindre une réussite commerciale durable. Comment se...

Le Métier de Sales Aujourd'hui : Évolution des Profils et des Compétences   Le métier de commercial a profondément évolué. Aujourd'hui, il ne suffit plus d'être charismatique et persuasif ; il faut une expertise technique, des compétences en communication de haut...

Dans le paysage dynamique des startups, certaines erreurs fréquentes peuvent freiner considérablement la croissance et le succès entrepreneurial. Basé sur notre expérience et les données récentes du marché, voici les cinq pièges courants pour les startups et des...

Pour de nombreuses entreprises suisses, l'internationalisation est une stratégie essentielle pour assurer une croissance durable. En se tournant vers l'international, elles peuvent accéder à de nouveaux clients, diversifier leurs activités et accroître leur...

Optimiser sa génération de leads B2B en 5 étapes   La génération de leads constitue un processus visant à attirer des individus et des prospects inconnus pour les convertir en leads, avec pour objectif ultime d'accroître les ventes futures. Cette démarche...

Réseauter en Suisse : les clefs du succès pour développer votre entreprise   Qu'est-ce que le réseautage ? En quoi ça consiste ? Avant de commencer, bref définition de ce que en quoi consiste le réseautage (ou "networking" en anglais). L'expression réseautage...