Lorsque l’on dirige une entreprise B2B ambitieuse, on compte naturellement sur son équipe de vente interne pour porter la croissance. Mais dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, les marchés évoluent rapidement, et les décideurs sont de plus en plus...
Dans le monde de la vente, on parle souvent d’intuition et de relations humaines. Mais soyons honnêtes : sans chiffres, difficile de savoir si nos efforts portent vraiment leurs fruits. C’est là que les KPIs (indicateurs clés de performance) entrent en...
L’externalisation des ventes est aujourd’hui une stratégie essentielle pour les entreprises cherchant à accélérer leur croissance et optimiser leurs ressources. Dans un contexte où la compétition est forte et les marchés en perpétuel mouvement, savoir quand et comment...
Le closing, ce moment crucial où tout se joue, reste une étape redoutée pour beaucoup de professionnels. Que vous soyez débutant ou expert, conclure une vente peut sembler intimidant. Pourtant, avec les bonnes approches, cette étape peut devenir un moment d’échange...
Avez-vous déjà ressenti cette frustration de passer des heures à prospecter sans obtenir de résultats concrets ? Vous n’êtes pas seul ! Dans un environnement où le temps est une ressource précieuse, le secret d’une prospection efficace réside souvent dans un meilleur...
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