Optimisation commerciale
Formation
La vente B2B vit une révolution : on ne vend plus comme il y a 20 ans.
Cette révolution est dictée par plusieurs changements majeurs : l’essor de la
vente à distance, l’explosion du volume de données disponibles,
l’apparition de nouveaux outils de prospection et de vente, la réorganisation des équipes
commerciales la transition des business models vers un modèle récurrent, etc.
Nous formons à cette révolution de la vente B2B.
En combinant expertise terrain, outils modernes et techniques éprouvées, nous proposons des formats dynamiques et orientés résultats pour un impact concret dès le lendemain.
Formation – (2 jours) – Devenez autonome et structuré dans votre prospection
Objectif : Générez plus de RDV qualifiés grâce à une méthode claire, des outils modernes et une approche orientée résultats.Au programme :
- Identifier et enrichir les bons prospects pour constituer des bases de données qualifiées
- Rédiger des messages (email, LinkedIn, etc.) qui suscitent des réponses
- Utiliser des approches d’appel efficaces et organiser vos relances intelligemment
- Maîtriser les outils de prospection : CRM, séquences, automatisations et IA
- Suivre vos actions avec des indicateurs concrets et utiles
Cette formation est faite pour vous si :
- Votre équipe commerciale est peu performante ou s’est installée dans une zone de confort
- Vous êtes commercial(e), indépendant(e) ou dirigeant(e) et vous prospectez vous-même
- Vous avez déjà tenté des actions mais sans vraie méthode
- Vous souhaitez passer à une prospection plus structurée, mesurable et moderne
*Formats disponibles : en présentiel ou à distance, en individuel ou en groupe, partout en Suisse.
Objectif : Maîtriser l’ensemble du cycle de vente de manière concrète et opérationnelle, depuis l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat, grâce à un format immersif, des mises en situation réelles, des cas pratiques et une méthodologie éprouvée, animée par des experts du terrain.Au programme côté prospection :
- Identifier vos cibles à fort potentiel et construire des fichiers de prospection structurés
- Élaborer des messages d’approche efficaces : email, téléphone, LinkedIn, etc.
- Déployer des séquences de prospection multicanal avec CRM et outils digitaux
- Gérer votre cadence de prospection sans tomber dans l’usure ou la désorganisation
- Utiliser l’IA pour automatiser certaines tâches tout en gardant une approche personnalisée
- Gagner en régularité avec une organisation quotidienne simple et applicable
Au programme côté closing :
- Mener des rendez-vous structurés et orientés décision
- Poser les bonnes questions pour faire émerger le besoin réel
- Gérer les objections avec assurance, sans rigidité ni surjeu
- Conclure avec impact en facilitant la prise de décisions
- Créer un suivi post-entretien rigoureux (relances, scoring, nurturing)
Cette formation est faite pour vous si :
- Vous avez une équipe commerciale à renforcer ou professionnaliser
- Vous êtes indépendant(e) ou dirigeant(e) et gérez encore la vente vous-même
- Vous générez des leads, mais vous n’arrivez pas à conclure suffisamment
- Vous voulez aligner prospection et vente dans un processus fluide et mesurable
*Formats disponibles : en présentiel ou à distance, en individuel ou en groupe, partout en Suisse.
Une formation 100 % personnalisée, selon votre secteur, vos objectifs et votre niveau.
En solo, en équipe ou en entreprise, nous construisons ensemble le programme le plus efficace pour booster votre performance commerciale.
- Prospection téléphonique (scripts, relances, phoning à froid)
- Social selling (LinkedIn, messages personnalisés, automation)
- Emailing B2B et séquences de nurturing
- Techniques de closing et de négociation avancées
- Objections complexes et vente consultative
- Structuration d’un tunnel de vente performant
- Utilisation des outils digitaux : CRM, IA, scraping, automatisation
- Préparation et conduite d’un rendez-vous commercial
- Mise en place d’un plan d’action commercial adapté à vos cycles de vente
- Coaching sur mesure pour dirigeants, commerciaux ou équipes marketing
*Formats disponibles : en présentiel ou à distance, en individuel ou en groupe, partout en Suisse.
